陆悠然夏泽渊在线阅读小说全文无删减-爱在情深蚀骨时小说大结局

他身后，和他一起来的，还有白云股份生产线内迁重庆的各项目负责人以及公司分管生产的副总、首席技术官等人。

两方落座，相互介绍。客套几句后，就直奔主题。

夏泽渊早就有一整套成熟方案，她当即从邮箱里下载并投影出来。

中午在酒店小憩了片刻，夏泽渊此时精神焕发，不同于前两日舒适随意的打扮，她今天穿得相当职业，非常正式的白衬衣配黑西裤、粗高跟，更显得站在投影屏幕前的她专业可靠。

夏泽渊对方案相当熟悉，她脱稿讲演，信手拈来，在座众人听得相当用心，不时有人提问，和夏泽渊进行探讨，好在夏泽渊做了相当深的功课，牢牢将会场走向的主动权掌握在自己手上，气氛也始终热烈。

她讲演完毕，黎应平和身旁两人小声探讨了一会儿，抬起头来看着夏泽渊，他似乎并没受到刚才气氛感染，表情颇为严厉，“苏经理，你对这套设备价值的评估、后续用途和前景分析，很专业，做得确实不错。”

他略做停顿，夏泽渊知道他真正想说的话来了，她打起十二分精神听他说，“白云股份生产线内迁重庆，其实更想借这个机会对产品提档升级。”

他看了下陆悠然，目光中的焦灼刚一闪现就随即隐没，他将视线重新落回夏泽渊身上，“苏经理的方案中，我没有看到有关这一点的考虑，如果金万这套设备只是用于扩大白云现有产能，我想，二位就没必要如此大费周章了。”

黎应平这话毫不客气，几乎等于是下了逐客令。

白云股份进口塑胶颗粒制作发光材料，用作圣诞树、行道树等照明装饰，半数出口欧美国家，随着近年来贸易关系日趋紧张，白云股份出现利润下降趋势，加之企业也有提档升级需求，黎应平肩上的担子是一日重过一日，董事会留给他进行革新的时间也不多了。

夏泽渊想到了解决白云股份原材料依赖进口这一层，她研判白云接手设备后能立马进行生产；但是她没想到更深一层，没料到白云股份有内部大变革的计划！

即便她还算镇定自若，但一时之间，也拿不出更好的应对方案。

这时，陆悠然站了起来，他点了点头，示意夏泽渊先回座位上坐下。

“抱歉，再占用各位半个小时。”

他重新投影了一份 ppt，握着遥控笔，站到了投影屏前黯淡光影里，在黎应平强势的高压下，他每一个举动都从容不迫，连带他身上挺括的白衬衣，都有了丝冷静的味道。

夏泽渊仅有的一丝慌乱也完全褪去，随之而来的是些微尴尬，她料到了陆悠然有后手，但没想到陆悠然将她作为了一个引子，只是用她去钓出黎应平的需求。

而陆悠然丝毫未向她透露过，真正的方案其实在他自己手上。

夏泽渊深呼吸了两下，压下心中愤懑，神色恢复如常。

陆悠然略略点头，他目光淡然，一一扫过众人，他翻过前面几页环境、政策分析，将遥控笔红点落在数据页面上，他转过身来，光影将他高大挺拔的身姿渲染得有了些压迫感。

刚才还有人小声讨论的会议室瞬间安静。

“使用金万设备生产的照明产品，一座城市亮化 100 栋 30 层高楼，一年可以节约 1000 万左右电费。”

陆悠然用遥控笔翻页，投影屏上现出塑胶光纤应用于照明市场的节能分析。

白云股份首席技术官王川仔细读着 ppt 上的内容：“塑胶光纤作为光源，它的衰减很低，只需几根光纤就能完成整栋大楼亮化布线。而且只用在底部安装光源，导入光纤即可实现整体亮化。”

陆悠然停顿了数秒。

“塑胶光纤使用寿命长达五十年，维护成本基本是 0。”

两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在陆悠然身上。

刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。

夏泽渊已经大概摸清了陆悠然的思路。

他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。”

“用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。”

这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。

陆悠然说完，彻底冷静下来的夏泽渊观察黎总反应，知道陆悠然为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。

“这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。”

陆悠然直击要害。

黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。

他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。

陆悠然经历过无数这样的场合，早已游刃有余。

他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。”

这意味着，陆悠然所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。

他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活追求，倒不是为了大方向上的环保理念，而是省钱。”

他往前走了几步，站得离白云股份的高管们更近，“在当前形势下，省钱是消费主流，这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场，迅速扩张，这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。”

这句话触动到坐在台下的夏泽渊，她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。

她很清醒的知道，普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万，月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。

会议室里有小声的讨论，一时有些悉悉索索。

“边总，即使这套设备能够完美的生产出这类产品，但是我们不过是一家私企，去开拓这样的市场，只怕没那么容易。”

黎总这句话本已考虑到更为现实的问题，但他却是话锋一转，“边总，我们公司对金万这套设备，是可有可无的，这对我们而言从来不是锦上添花。”

他逼视着陆悠然，眼神中有着商人的精明与渴求，“我知道国家这两年倡导环保，但我接下这个盘，你能保证我什么？”

第39章 天下熙熙，皆为利来

陆悠然静默的站在投影屏前，他思忖片刻，向黎总略表歉意，拨了个电话出去。

陆悠然声音低低淡淡，“你上来吧。”

白云股份生产副总问了两个小问题，陆悠然刚解答完，会议室门就被人敲响，紧接着一个戴着金边眼镜，高高瘦瘦的男人就被带引了进来。

夏泽渊觉得他有些眼熟，却怎么都想不起来是在哪里见过。

陆悠然为双方引荐过之后，笑了一下，将话题抛了出去，“黎总刚才有关业务及资源方面的问题，请中泽环保彭浩荣彭总代为解答吧。”

陆悠然将控场权交给彭浩荣，自己坐回位置上。

蓦地，夏泽渊想起，那天她和林乐辰去龙门浩老街吃饭，偶遇了陆悠然和他朋友，两边还拼了个桌，当时这个金边眼镜男就坐在陆悠然对面。

那时，她以为这不过是陆悠然的一位普通朋友。

她看了眼陆悠然，目光落在他线条刚毅的侧脸上，感觉这个男人到此时依然充满了不可动摇的自信，她将目光重新落回投影屏前。

彭浩荣扎根北京多年，深谙国家政策走向，更是一直深耕环保领域，在国内具有广泛的人脉和业务网络，除此之外，他手中掌握了国家环保大基金的资金和资源，找他寻求合作的人快踏破了中泽的门槛。

但彭浩荣深知他想要选择的是什么样的合作伙伴。

因此，在陆悠然向他力荐白云股份之后，他带领团队做足了调研和前期工作，有了全盘方案。

偌大的会议室里，几乎坐满了人，黑压压一片，但没有一个人说话，全都看向彭浩荣。

他知道会议进行到此时，黎应平不会再有多少耐心给到他了。

他重点介绍了中泽的业务优势之后，直接切入要害，“国家各项环保政策一定是落到实处的。中泽环保基于自身业务网络选择未来合作伙伴，一是希望寻找到真正能够代表未来环保新势力和新科技的产品，同时让所有普通人都能用得上，用得起。”

“二是，”他顿了一下，“国家环保大基金将在中泽进行试点，沿着中泽业务脉络，筛选具有典型性企业给予资金和资源对口扶持，如果白云股份和中泽能够通力合作，中泽将帮助白云股份争取到国家环保大基金支持，而中泽也希望在白云股份助力下，未来在环保细分领域成为行业引领者和规则制定者。”

夏泽渊听明白了彭浩荣对于未来的规划。

她很清楚，搭上国家扶持基金这条线，带给企业的不仅仅是大笔发展资金，背后更是企业踮起脚尖都难以触碰到的顶级资源：顶尖技术支持、政策倾斜、上下游链条全盘打通、业务资源、回款保障等等，白云股份若是能抓住这次机会，进而搭上国家环保发展的快车，在未来成为行业领头羊也不一定。

而对于中泽来说，在某种程度上，是将白云股份变成了自己高规格的贴牌厂家，中泽使用轻资产模式，就可以低投入高回报的在环保行业吃下一块又一块大蛋糕。