褚妙汐孟逐小说全文免费阅读_（褚妙汐孟逐）全章节最新阅读

“你们这儿顶多算个小作坊，能卖多少钱？还不如把配方卖了，发挥更大的作用，让更多人尝到新鲜脆爽的榨菜。”

“抓着配方不卖，你们这小作坊做出来的榨菜价格也压不下来，比不上我们正规厂子大批量制作的，加上现在有别的厂子也开始做榨菜，价格压得越来越低，你们根本没有优势，这不，最近做的榨菜，没有经销商买了吧？”

原来如此。

程家榨菜卖得红火，让有钱办厂的人注意到这块的商机，于是纷纷开发榨菜业务，分割榨菜市场。

他们设备先进，员工又多，优势很明显，就能把价格压下来。

为了抢占市场，价格战就打起来了，价格越压越低，形成恶性竞争。

程家开发出来的市场，当然就被挤压了。

就算他们做的榨菜风味再好，供销社和各大小卖部的货架被其他榨菜厂家抢占之后，不再跟他们续签，不卖他们的榨菜。

于是，做好的榨菜就囤积在后院，滞销了。

他们榨菜卖不出去，好不容红火起来的日子，眼看着就要被打回原形。

可愁坏他们了。

而那风味独特的配方却很招人眼红，毕竟榨菜是吃的，说到底还是味道取胜。

几个厂家价格战打到最后，还是要靠品质才能笑到最后。

而这个王老板，就看上了程家的配方。

他拿出一份协议，“我出5000元的价格，买断你的配方。”

在80年代，5000元可不是小数目。

程娟看向程忠良，程忠良却看向褚妙汐。

“配方是清溪开发的，就算要卖，也得问过清溪的意思，咱们不能随便卖她的心血。”

褚妙汐心头一暖，当下决定，榨菜这事，她要帮。

她走上前去——

“王老板，既然你亲自来谈，那就说明你知道榨菜市场大有可为，而这份配方能帮你的榨菜厂子增加多少利润，不可估量，而这份价值，你只给5000元一次性买断，是不是太过分了？”

王老板眯起眼。

褚妙汐的眼神和气场，和其他人完全不一样，让他不由自主认真起来。

“配方是你开发的？”

“是。”

“你有什么条件？”

“5000元是配方的使用费，除此之外，我们要厂子的5％分红，并且有大菜头的优先供货权。”

王老板旁边的秘书倒吸一口冷气，“好大的口气！”

程娟和程忠良也吓得不轻，他们没想到褚妙汐胆子这么大！

王老板那么大的厂子，一年下来，就算榨菜生意只有10万元利润，那5%的利润就有5000元，等于他们啥都不干，一年到头也能拿到5000元的分红，何况如果厂子生意越来越好，那这数字可就不止5000元了。

再加上他们种榨菜的原材料，也就是大菜头，如果还能供货给厂子，那一年下来也能挣一两千元，再加上年终分红……

简直不敢想！

清溪也太敢开口了！

王老板面色一沉，觉得眼前这个年轻姑娘初生牛犊不怕虎，胆子也忒大了。

“你凭什么认为，这份榨菜配方值这么多？”

褚妙汐不慌不忙，说：“今天不是你第一次来买配方了，说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步，价格战再打下去迟早要赔本，只能寻求转型，从配方和质量上着手。”

“一份好的配方，加上恰当的包装和宣传，可以跳出低价竞争的恶循环，所以你对配方势在必得，而你之所以这么急，是因为其他厂商也意识到了这一点，恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”

“也就是说，其他厂商很快就会找到我们，向我们买配方，到那时，主动权和选择权就不在你们手里，而在掌握配方的我们手里了。”

一番分析，不仅有理有据，而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。

秘书脸色很难看，没想到褚妙汐竟然这么聪明难缠！

王老板也皱眉，迟迟没有说话。

褚妙汐微微一笑，“王老板可以犹豫，但是时间不等人，等到其他厂商找来，我提的条件可就不止这点了，到时候哪家厂商出的条件好，我就卖给哪家，可就未必是给王老板了。”

不知不觉，褚妙汐已经掌握主动权。

这是个厉害的姑娘！

王老板眯起眼，不得不重新审视她，“你说的的确没错，但你凭什么认为，一份配方值得这么多？就算别的厂家来谈，你这狮子大开口的条件，也不会有人答应。”

“一份榨菜配方不够，可如果加上榨菜品牌的包装，未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等，可以帮助厂家做大做强的战略方案呢？”

秘书猛吸一口气，“好大的口气！”

王老板却眼睛一亮。

褚妙汐口气是大，可是那股淡定沉稳的气场，让人不由自主想相信。

“我怎么知道你是不是真的有这个方案？”

“那你明天再来看看吧。”

王老板将信将疑，“明天这个时候，我准时拜访！”

等到王老板离开，褚妙汐马不停蹄，跟程娟要来纸笔，就开始做方案。

看过后世各大榨菜厂商的成功经验，褚妙汐知道榨菜销售会遇到哪些麻烦，又应该怎么解决，写起方案来得心应手。

她一忙起来就废寝忘食，连晚饭都忘了出来吃。

吴春芬冷哼。

她还没消气呢。

“装模作样的，以为这样我就不计较她要跟阿越离婚的事？”

“妈，嫂子不是解释了吗？那是杨翠自作主张，嫂子根本没想过跟哥离婚。”

“她说你就信？她还说要人家厂子5%的分红，你真以为人家王老板是大善人，会给她？”

程娟不说话了。

她也觉得褚妙汐吹牛吹大发了，所以第二天，在王老板还没来之前，她就试着劝褚妙汐，“嫂子，要不厂子分红咱就不要了吧？要5000元的配方使用费，还有大菜头的优先供货权就行，这样咱们种大菜头也能挣不少了。”

褚妙汐却很坚持，“榨菜市场大有可为，只要做得好，以后每年的利润上百万上千万，甚至以后挂牌上市都不是问题，现在不争取，等到以后拍断腿后悔也来不及了。”

程娟听傻了。

什么上市不上市的，她听不懂，但百万千万这数字，她听得像梦一样，根本不敢想。

这个时候，门口被敲响了。

来的不是王老板，而是另一个厂家的经理，姓刘。

“你们这榨菜配方是谁管？”刘经理一来就直奔主题，把一个大红包拍在桌子上，态度非常傲慢，“这里是3000块钱，买你们的配方。”

褚妙汐气笑了。

就这破态度，当她好欺负？

“我们配方不是随便什么人都能买的，让你们厂长亲自来谈。”

刘经理看一眼程家的旧泥瓦房，“我们厂长忙得很，没空来这破地方，跟你们农村人瞎聊，快把配方拿出来，我还要赶着回去交差，没空跟你们耗！”

“那请你离开，我们的配方不会卖给看不起我们的人。”

“你啥意思！”刘经理眉毛一竖。

这个时候，王老板来了。

“朱小姐，你昨天提的条件，我可以答应，前提是你的方案要能说服我。”

刘经理一听褚妙汐要5000元配方使用费，还有厂子5%的分红以及大菜头的优先供货权，觉得她简直疯了。

而王老板为了个破方案，竟然还答应了？

“王老板，虽然咱们是竞争关系，但是为了这配方，你不用这么下血本吧？我们厂长本还挺佩服你这个竞争对手，现在看来，是高估你了。”

“高估还是低估，要看过方案才知道。”

“这破方案到底有啥好？”刘经理很不屑。

他们厂比王老板的厂子更大，也更有名气，可以说是本地最大的食品厂家，所以他才这么横。

区区一个经理，拿着3000块钱就要买走褚妙汐的配方，还觉得自己已经非常客气了。

王老板没理他，接过褚妙汐递来的方案。

刚翻两页，眼睛就直了，越看越激动。

“这这这……”

这姑娘到底是何方神圣，竟然一个晚上，能写出这种方案！

这方案囊括了榨菜从制作到销售，到品牌打造的方方面面，但是条理清晰，并且每一条建议都很具体，还切实可行。

就算办厂这么多年的他，也想不到这么周全。

更难得的是，里面的很多决策非常新颖超前，他根本想都没想过，竟然还可以这么操作！

“到底写了啥，犯得着这么激动？”刘经理探头过来想看。

王老板马上藏好。

这份方案可是宝贝，当然不能让竞争对手看到。

他看向褚妙汐，眼神完全不一样了，态度也变得客客气气的。

“朱小姐，你昨天说的条件，我全都答应，协议我已经拟好了，现在就可以签！马上签！”

程家三人面面相觑。

竟然答应了？

讨价还价都没有？

褚妙汐微微一笑，把程忠良叫过来，“爸，这份协议，就以你的名义签吧。”

“这怎么行？”程忠良吓一跳。

吴春芬也愣住了，这才正眼看褚妙汐。

用程忠良的名义签，等于的好处先落到程家。

如果褚妙汐真要跟孟逐离婚，那她绝不可能说出这种话，而是先用她自个儿名义签了。

毕竟榨菜配方是她开发的，她真要这么干，把5000元和分红都独吞，他们也只能干瞪眼。

“你这又是干啥？想讨好我们？”

褚妙汐失笑，“咱们是一家人，爸是一家之主，由他来出面签约最合适，哪有什么讨好不讨好的？”

程忠良稀里糊涂地签完协议，整个人还很恍惚。

王老板宝贝地抱着那份方案，再看褚妙汐的眼神，那叫一个闪闪发亮。

“朱小姐，这份方案真是你写的？”

实在不敢想象，这个年纪轻轻的漂亮姑娘，竟然有这种才能。

简直是天才啊！

“我正缺一个助手，不知道你有没有兴趣……”

“不好意思，我没有时间。”

王老板一脸遗憾，又跟褚妙汐探讨了好半天怎么把榨菜事业做大做强。

褚妙汐说得口干舌燥，好不容易把人送走，终于能喝水缓一缓。

一抬头，发现程忠良一手捧着装着5000元的大红包，一手捧着那份协议，表情像做梦一样。

褚妙汐是见过世面的，这对她来说，是小场面，她笑道：“爸，不用怀疑，这是真的，以后每年年底，王老板都会派人按协议送来分红，您就坐着等收钱吧。”

程忠良猛咽口水，“那，那得有多少？”

褚妙汐仔细想了想后世榨菜的广阔市场，“不一定，以后如果能做大做强，把咱们的榨菜销往全国，那以后每年的分红，少则十几万，多则几十万吧，当然，三五年内肯定达不到，但这两年收到几千几万，还是有可能的。”

“啥？”程忠良听傻了。

这年头，家里存款一万元就是万元户，是人人羡慕的对象了。

十几万甚至几十万，那不得大富翁？

程忠良不敢想，手里这份协议也变得烫手。

“这榨菜配方是你开发的，要不是你，咱家也没法过上现在的好日子，这5000元和分红，该你拿大头，阿越妈，你说是不？”

吴春芬一噎。

到这个份上，吴春芬也没脸再对褚妙汐摆脸色了。

别人家的媳妇哪有褚妙汐能干，还这么为婆家着想？

褚妙汐要是别人家媳妇，人家还不得偷笑，紧着她当宝贝呀？

她要是再对褚妙汐摆臭脸，那可真是没事找事的恶婆婆了。

“你是一家之主，你拿主意，我没意见。”

这态度，算是服软了。

程娟这时也表态，“我也赞成嫂子拿大头，嫂子功劳最大，本来就应该拿最多。”

褚妙汐却摇头。

自从决定跟孟逐好好过下去之后，她就认下了程家媳妇这个身份，也把自己定位在程家一分子这个位置上。

“都是一家人，就别说谁功劳大功劳小这种话，怪生分的，要不就平分吧，一家五个人，平分这5000元和这分红，至于卖大菜头给王老板的收入，都是你们在忙活，这份钱我当然就不拿了。”

吴春芬愣了一下。

在场的只有4个人，她却说5个人，是把没在家的孟逐也给算进去了。

可见她心里是有孟逐的，不然哪能时刻想到他呢？

吴春芬面色缓和，终于看褚妙汐顺眼了。

等褚妙汐草拟了一份分红的平分协议，大家都签字了，又把5000元平分了，程忠良把孟逐那1000元塞给褚妙汐。

“阿越不在，他那份就交给你来保管吧，他上回写信回来，说去京城进修了，也不知道现在怎么样了。”

吴春芬不放心，又提了一嘴，“阿越学习辛苦，又不在你身边，你安分点，别再搞出什么离婚不离婚的破事。”

“阿越妈，你少说两句，清溪压根没说过要离婚，是杨翠搞的鬼，清溪也很委屈的。”

吴春芬撇撇嘴，不说话了。

等到晚上时，她多煎两个鸡蛋，往褚妙汐面前一放。

“吃这么少，是家里不让你吃吗？”

语气硬邦邦的，但程娟和程忠良对视一眼，都笑了。

褚妙汐也笑了，夹了一个煎蛋，“谢谢妈。”

吴春芬冷哼，埋头吃饭，没再说什么。

谁都看得出，她服软了，煎蛋就是专门给褚妙汐做的。

一顿饭，还算和谐。

等吃完饭，程娟才开始试衣裳。

给她的这套，是褚妙汐专门挑的。

一套秋冬裙，上身是小碎花衬衫，下面是大摆半身长裙，穿上身高挑又洋气，连不爱说好话的吴春芬也忍不住说很不错。

程娟美滋滋地穿着，舍不得换下，但是很快，她就笑不出来了。

夜里，她悄悄敲开朱芙苓的房门，“嫂子，我能找你聊一聊吗？”

褚妙汐早就看出来她有话要跟自己说，刚才有吴春芬和程忠良在，她一直没开口罢了。

“进来，坐这儿。”褚妙汐拍拍床边的位置，又给她倒了杯水，“怎么了？有心事？”

程娟才20来岁，这年纪的姑娘还能愁啥？

要么事业，要么婚姻。